Die Coronapandemie hat 2021, wie bereits 2020, unseren Geschäftsalltag gehörig auf den Kopf gestellt. Weltweite Lockdowns und Verzögerungen an den Grenzen haben die Wirtschaft vor große Hürden gestellt. Der andauernde Ressourcenmangel und die damit verbundenen Preissteigerungen in vielen Produktsegmenten werden uns voraussichtlich auch im nächsten Jahr weiter begleiten. Umso wichtiger ist es, jetzt Ihre weiteren Verkaufsaktivitäten sorgfältig zu planen und sich jetzt schon das benötigte Material und die bestmöglichen Einkaufspreise zu sichern. 

Ein kritischer Rückblick 

Ehrlich und kritisch mit sich selber zu sein und die eigenen Handlungen hinterfragen zu können, sind Schlüsselwerte für eine möglichst objektive Rückblende im Unternehmen. Sie sollten kritisch hinterfragen, was im vergangenen Jahr gut funktioniert hat und wo Sie hinterher lieber anders gehandelt hätten. Nur so können Sie Ihre Prozesse im Unternehmen sach- und fachgerecht beurteilen und vorhandene Abläufe optimieren. 

So starten Sie Ihre Optimierungsphase 

Sortiment kontrollieren 

Das Jahresende ist der ideale Zeitpunkt, Ihr Produktsortiment auf Herz und Nieren zu überprüfen. Maßgebend für die Beurteilung des Erfolges eines Produktes ist zunächst die Produktrentabilität. Grundsätzlich sollten Sie rentable Produkte vermehrt vermarkten und unrentable Produkte aus dem Sortiment nehmen.  

Nur die Rentabilität zu begutachten ist aber nicht ausreichend. Ihre gesamte Unternehmensstrategie kann auch bei einem nur mäßig profitablen Produkt für die Weiterverwendung sprechen. Dies kann z. B. der Fall sein, wenn Sie als Unternehmen schwächere Mitbewerber aktiv vom Markt verdrängen möchten. Auch sollten Sie bei der Beurteilung beachten, in welcher Phase des Produktlebenszyklus sich Ihr Produkt aktuell befindet. Neue Produkte sind in der Einführungsphase meist noch nicht wirtschaftlich. Erst ab der Wachstumsphase werden Gewinne generiert. In der Sättigungsphase können Sie damit rechnen, dass sich die Rentabilität aufgrund des Wettbewerbs langsam sich zurückbildet. Sie sollten prüfen, ob und wie Sie durch Überarbeitung und Pflege des Produktes hier Ihre Zahlen verbessern können. Ein Relaunch bietet Ihnen eine gute Möglichkeit, auch absteigende Produkte wieder rentabel zu veräußern.   

Verpackungen überprüfen 

Ein hoher Kostentreiber in Ihrem Vertrieb können außerdem Ihre Verpackungskosten sein. Es ist daher sinnvoll, hier die Kosten genau im Auge zu behalten und regelmäßig Ihren tatsächlichen Bedarf zu evaluieren. Erka unterstützt Sie gerne darin zu überprüfen, was Sie tatsächlich zum optimalen Schutz Ihrer Versandstücke benötigen und findet die passenden Produkte für Sie. Zu große und schwere Verpackungen treiben sonst häufig die Aufwendungen in die Höhe.  

Saisonale Schwankungen 

Jede Branche unterliegt saisonalen Schwankungen. Häufig ist in den Sommermonaten mit Cashflow-Einbrüchen zu rechnen. Sich den natürlichen Schwankungen Ihrer Branche bewusst zu sein, hilft Ihnen, nicht die Nerven zu verlieren, schon im Vorfeld durch eine frühzeitige Planung und kreative Lösungen diese Phasen zu überbrücken und Ihren Cashflow auch in solchen Monaten zu erhöhen. 

Eine Methode zur Überbrückung der Schwankungen sind spezielle jahreszeitbedingte Angebote in diesem Zeitraum. Hier sollten Sie sich die Frage stellen, wie sich die Bedürfnisse Ihrer Kunden in dieser Zeit verändern und wie Sie diese veränderten Bedürfnisse mit Ihren Produkten und Dienstleistungen befriedigen können. So finden Sie mit Sicherheit auch in scheinbar umsatzarmen Monaten die richtige Nische für Ihr Angebot.  

Eine weitere Möglichkeit zum Ausgleich der Schwankungen besteht darin, Ihren Kunden die Möglichkeit eines Vorverkaufes zu bieten. Durch spezielle Vorverkaufs-Rabatte können Sie Kunden für sich gewinnen, um die Sie in der Hauptsaison evtl. in einem stark umworbenen Markt verstärkt kämpfen müssten – denn auch viele Kunden planen langfristig und möchten Ersparnisse gerne nutzen.  

Egal, welche Methode Sie nutzen möchten, der richtige Zeitpunkt zur Planung ist essenziell. Dank der frühzeitigen Entwicklung einer passenden Strategie schützen Sie sich vor bösen Überraschungen. 

Preise und Ressourcen sichern 

Nicht nur die steigenden Rohstoffpreise sind ein Problem für Unternehmen. Die knappe Verfügbarkeit der Materialien stellt viele produzierende Unternehmen und Händler vor enorme Schwierigkeiten. Viele Produkte aus der Stahl-, Papier- und Kunststoffindustrie haben eine Vorlaufzeit von einigen Monaten und selbst dann ist nicht gewährleistet, dass Sie den benötigten Rohstoff in ausreichender Menge erhalten. Dieses Problem droht nicht selten ganze Produktionsketten lahmzulegen. Die benötigte Ressource vorrätig zu haben, wird im kommenden Jahr genauso wie 2021 der elementare Schlüssel zum unternehmerischen Handeln sein. Es ist daher unerlässlich, sich während der Pandemie Ihre benötigten Mengen an Materialien zu sichern.  

Die einfachste und effektivste Lösung zur Sicherung Ihrer dringend benötigten Materialien ist das Abschließen von Abrufverträgen mit Ihren Lieferanten. Durch die genaue Planung Ihres Jahresbedarfes können Sie sich die benötigten Materialien heute schon zusichern und sich immer auf Abruf Teillieferungen zukommen lassen. So müssen Sie keinen teuren Lagerplatz verschwenden und zahlen Ihre Waren erst bei Lieferung. Eine Vorfinanzierung entfällt für Sie. Die Einkaufspreise werden bei Vertragsabschluss direkt vereinbart. So müssen Sie sich keine Sorgen wegen Preissteigerungen machen.  

Gerne unterbreitet auch die erka Verpackungssysteme GmbH Ihnen Abrufangebote für Ihre Verpackungsmaterialien wie Kartonagen, Umreifungsbänder, Folienprodukte und andere Produkte. 

Gut geplant ist halb gewonnen 

Mit der richtigen Planung sind die Weichen für ein weiteres erfolgreiches Geschäftsjahr gestellt. Danach gilt es für Sie, den Überblick zu behalten und auch bei Schwankungen einen kühlen Kopf zu bewahren. Gerne überprüft das Team von erka Ihren Bedarf an Verpackungsmaterialien, um Ihren Versand bestmöglich zu unterstützen. Für Ihren Jahresbedarf unterbreiten wir Ihnen gerne Abrufverträge, um Ihnen heute schon das Material und die bestmöglichen Einkaufspreise zu ermöglichen. Jetzt Kontakt aufnehmen!